作为环球最大的家居连锁企业，宜家不停深耕线下渠道，数据表现2019年宜家的贩卖额增速仅为6%，回首2016、 2017、 2018年的增速别离到达了19.4%，14%和9.3%，由此可见，宜家增速比年下跌。在网购流行的期间，旧日线下的“恪守者”也开始举办电商化转型，2020年3月10日，宜家天猫旗舰店上线，现在无论在线上或线下，城市更便捷地从宜家获取家居灵感、购置喜欢的家居产物。

中国度具市场不止于宜家这样的“洋品牌”，除了传统卖场之外，许多新的海内家居品牌也开始冒出，生于线上的纯实木家具品牌——源氏木语，就是个中之一。在得天独厚的网生基因加持下，源氏木语自创立以来便俘获浩瀚斲丧者的芳心，忠实粉丝并不少，假如说宜家是国际家居零售的代名词，那么源氏木语就是互联网家居的规范代表，从宜家到源氏木语，看看中国度具市场背后都有哪些变革？

以用户至上铸就品牌光辉

线下实体店当然能以最近的间隔靠近用户，但互联网新期间的风口下，年青一代早已成为斲丧市场的国家栋梁，这势须要求宜家做出电商化转型的调解。究竟证明，这一改变也让宜家尝到了长处，据悉，宜家天猫旗舰店上线首日收成的店肆粉丝数就高出34万，开业一周达100万，宜家购物APP的日活泼用户量更是到达15万，这两大平台有用晋升了宜家中国的线上贩卖业绩。

尽量贩卖业绩亮眼，但宜家的旗舰店如故面对着不少争议。海内家居品牌多半对商品举办免费安装处事，宜家却反其道而行，对付安装方面宜家提供的是有偿组装处事，优乐平台登录，并且运费较贵，这也遭到不少斲丧者的吐槽。

万变不离个中，线上线下团结都是为了离斲丧者更近，可以或许全方位的满意斲丧者需求，拿同品类的源氏木语来说，虽生于线上，但连年来线下扩张也异常迅猛。作为家居界的头部劲旅，源氏木语降生于2010年，持续九年稳居天猫纯实木家具类目第一名，其世界第一家“源氏木语”新零售实体店于2015年开业，今朝线下门店已开设近100家，估量三年内增至1000家。线上线下“双店”团结，买通两者之间的闭环，通过运用互联网用户的大数据网络，环绕用户的区域、年数、气魄气焰兴趣等，深挖用户人群画像，洞察其真实的需求，引进越发切合斲丧者的产物，实施线上与线下相团结的策划方法，使市场贩卖越发准确。而且线上线下在产物设置和处事体验上一脉相承，对客户形成多维度环抱，真正做到为斲丧者思量。

用户至上之外 是品格至上

商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇曾在采访中暗示：“关于家居装修，现在在浩瀚斲丧者眼中，最垂青的是环保康健，其次才是收纳手段、经济实惠等。”宜家的产物一向是以自制、性价比高招名，着实，它的做工要求也很是的高。说抵家具，各人最担忧的就是甲醛题目，宜家的产物卖到环球50个国度，每个地域都有本身的礼貌，为此，他们会派事恋职员去各地汇集内地礼貌，汇总后依照最高要求作为他们的尺度。宜家一样平常材质也多用木头、塑料、玻璃、纸艺、布艺等可接纳环保材质，事实安详是底线，康健与安详也徐徐成为斲丧进级下新的存眷点。

产物质量是企业赖以保留和成长的基石，是企业的生命线。外有宜家，内有源氏木语，在品格上源氏木语也一向向宜家看齐，自创建之初便僵持只做100%纯实木家具，并拒绝板材与贴皮，选用的质料也都是入口木柴，康健且行使寿命持久；其用的油漆也是海内知名品牌——展辰油漆以及自然的植物木蜡油，安详性越发分。家具是天天随同在斲丧者身边的物品，源氏木语的产物更多的是但愿斲丧者购置后，用了十年质量依然很好，不舍得扬弃。

家居美学 也要布满差别化

越来越多的斲丧者在垂青产物质量之外，审美目光也越来越苛刻，许多都市中产和新中产家庭，乐意为了“美”的家具“一掷令媛”。众所周知，宜家是瑞典的企业，其家居气魄气焰也以北欧风有名环球，在海内颇受年青伴侣的喜好，其气魄气焰大概多样化，有超有范儿的轻奢风、网红标配的ins风以及既有西方简约又有东方韵味的中式风，且每个样板房都是一种配色高等的后台，任意找一个就能拍出差异的气魄气焰，这也吸引到浩瀚斲丧者前去宜家照相。